时间: 2021-10-29 14:42:18 来源:北纬网
电商销售,让本地农特产品“飞出”大山变为热销商品,网线的这一头连接着田间地头的农民特别是贫困群众,另一头则牵着数以万计的消费群体,电商有效解决了农特产品卖不出好价格、找不到好销路的困境,也有力解决了农民增收难的问题。在全力推进电商巩固拓展脱贫攻坚成果的道路上,石棉县聚焦农村主战场,通过“基地建设、组织建设、渠道建设、品牌建设、人才培养”电商化运营方式,依托黄果柑、枇杷、核桃等特色农业基地,打造出一条适合石棉本土的电商销售模式,筑牢脱贫攻坚成果基石推动乡村振兴。
一、背景介绍
(一)农产品的种类繁多。
石棉县地缘条件多样,产业结构多元,12个乡镇、街道依托地理海拔、自然禀赋因地制宜发展特色产业,逐步形成了“一村一品”的产业布局,奠定优质的产业发展基础,草科鸡年出栏70万只,黄果柑、枇杷、核桃三大特色产业种植面积达18万亩,发展道地中药材1.1万亩、八月瓜5000亩。猕猴桃、茶叶、花椒、板栗、羊肚菌、重楼、魔芋、青脆李、蜂蜜、错季蔬菜等产业不断扩大,老鹰茶、核桃油、草科鸡以及八月瓜茶、黄果村酒等产业链不断延长。发展农业龙头企业21家、农民专业合作社214个、家庭农场64个,涌现出“田湾河”“雪山神”“金土地”“和恒元”等多个农副土特产品品牌。
(二)生态品牌效应显著
石棉县是世界枇杷栽培种原产地,也是中国黄果柑第一县,享有“中国大熊猫放归之乡”的生态美誉,已创建为“全国绿色食品原料标准化示范基地县”“全国有机农业示范基地”,黄果柑、枇祀.核桃等农业主导产业坚持走“绿而美、绿变金”的发展道路,建成标准化示范片3万亩、绿色(有机)农产品基地13.5万亩,取得国家地理标志保护产品、原产地证明商标8个,形成了区域特色农产品鲜明的品质、品牌和生态优势。
(三)传统营销方式占主导
石棉县特色农产品销售仍以传统营销方式为主,销售渠道很窄,要么零售,要么批发,零售虽然比批发价格高,但是需要消耗大量的人力和精力以及时间成本,批发虽然简单省时省力,但是农产品被以相对低廉的价格卖出,部分利润由中间商赚取、农民收入减少,产业效益被压缩。
(四)网上营销潜力巨大
随着互联网的普及,中国网民群体规模逐渐庞大,加之微信支付、支付宝支付、网银支付等新支付手段的出现,网购成交额持续增长,网购的即时便 捷特性,更好地契合了数亿网民的消费需求,改变了人们的消费观念和消费方式。我国拥有14亿人口,消费市场潜力巨大,充分利用互联网大力发展网上营销,发展前景一片光明。
二、主要做法
(一)主动作为,完善电商服务
1.建立平台,打通电商销售网络通道。加强与淘宝、善品公社、邮乐购等大型电商平台合作,邀请线下电商企业10余家来棉考察指导,免费入住县电商服务中心,帮助企业出具黄果柑销售证明,充分搭建电商销售平台。
2.整合资源,构建“三级”服务便民网络。充分利用邮政建立全县70个农村电商站点,健全县、乡、村三级物流配送收寄机制,打通农产品产供销一体化链条,实现购销信息双向畅通,降低“互联网+”使用成本,促进农村商品流通现代化,逐步形成农村电子商务应用广泛,保障体系健全,配套服务完善,产业发展集聚的电子商务发展格局。
3.强化营销,广泛开展宣传促销活动。“以购代扶”助脱贫,对贫困户黄果柑在线上进行推广、免费到家采摘收寄。举办邮乐购网上黄果柑节大促销,最高日峰值达到1万余单。举办网上黄果柑节、“三八”黄果柑9.9元秒杀活动。
4.统一包装,解决农产品进城的痛点。电商销售存在包装运输易损、物流包装贵难题。为解决难题,指导邮政、顺丰、中通等物流快递,研发制作了针对鲜果不同品类、规格的专用包装箱,实现规模化制作,大幅度降低成本。采取按箱计费方式,免费提供包装箱,近两年累计提供80万个,基本解决了鲜果运输寄递货损多、价格贵的难题。
(二)多级联动,增强电商巩固力量
一是与中国扶贫基金会开展“互联网+巩固”战略合作。通过善品公社、苏宁易购、淘宝汇吃、腾讯公益等电商平台开设黄果柑“专卖超市”,实现产品网上直销。二是广大青年参与巩固拓展脱贫攻坚成果。团县委在“石棉青年”微信公众号开设特色农产品电商爱心微店,帮助脱贫户网售蜂蜜、鲜羊肉等特色农产品,带动了大批青年电商创业。三是乡村振兴第一书记、乡村振兴干部积极开展电子商务帮扶。鼓励贫困群众积极参与羊肚菌、蜂蜜等农产品“互联网”营销供给,增强了脱贫地区的“造血”功能,坚定了脱贫群众迈向乡村振兴的信心,促进了脱贫群众发展理念和落后思想观念逐步转变。四是高度重视“互联网+”发展趋势。广泛开展电商培训、讲座,着力构建“工业品下乡,农产品进城”的互联互动体系,大力推进农村电子商务发展。
(三)搭建体系,提高贫困地区物流覆盖面。
搭建起县乡村三级物流配送体系,实现乡镇物流包裹当天到,乡镇-行政村物流包裹“T+1”到,通过整合邮政、供销、万村千乡农家店等资源,按照“网络代购+平台批销+农产品返城+公共服务+普惠金融+物流配送”的思路,合理布局电子商务农村服务站点,搭建起县乡村三级物流配送体系。现如今,石棉县已建成石棉—安顺—蟹螺—先锋—新民、石棉—迎政—美罗—宰羊—丰乐、石棉—挖角—田湾—草科等5条县乡邮路通道,并购置冷链车、叉车、货运车辆等物流运输车辆25台,乡镇物流覆盖率达100%,行政村网点覆盖率达76%。
(四)参加活动,开拓电商市场。
积极帮助企业开拓市场,鼓励涉农企业优先订购脱贫村农特产品,帮助企业参加“石棉县首届网上黄果柑节”、 “十九届中国国际农产品交易会”等市场拓展活动,在各类活动中对贫困村名优特产品进行推介,帮助企业开拓市场。
三、主要成效
石棉县通过电商培训、脱贫村电商网店示范培育、发展乡村旅游、组织企业参加市场拓展活动等积极帮助和支持脱贫村和乡村振兴村因地制宜、创新实践,使扶持项目建得起、用得上,推动“输血式”扶贫向“造血式”巩固转变。建立了县级电商服务中心,电商孵化中心、创新创业实践基地,入驻电商企业9家。全县邮政、顺丰、申通、韵达、圆通等7家物流快递公司管理快递品牌共10余个,建成黄果柑集配中心1个,建成迎政、广元堡、安顺场等乡村电商服务站点50个,培育2个脱贫村电商经营示范站点,形成县、乡、村三级电商服务体系。2021年实现线上销售黄果柑约150万斤,销售额约600万元,线上销售枇杷约15万斤,销售额约250万元。
四、经验与推广
(一)积极探索电商模式,不断拓展市场。
1.推行“公司或合作社+农户+脱贫户”的产业发展模式。与中国扶贫基金会合作实施“互联网+巩固”促进企业、合作社与农户订单生产,效益分成。江坝蔬菜专业合作社与大湾、晏如、农家等村签订发展辣椒、莲花白、土耳苕等蔬菜1500亩,产品实行订单回收,确保农村、农户种出的农产品顺利销售,增加收入。
2.培养一批市场营销队伍。全县成立50余个合作社(联合社),专门组织农产品销售,定期开展电商和市场营销等培训,增强市场营销队伍的销售能力,建立比较固定的客商资源和销售市场,石棉农产品销售市场不断得到拓展。黄果柑、枇杷除销售到国内大中城市外,还远销俄罗斯、东南亚等国家。
(二)打破传统营销方式,引导网络营销
加大对农产品的推广销售,增强品牌意识,为农户拓展拓宽网络销售渠道,引导广大农民转变陈旧的销售观念,引导农户加强对农产品网络销售渠道的利用,逐步树立网络品牌意识,增强农产品网络销售效益。
(三)加大农业技术创新,强化增值能力
对农产品粗加工企业实施行业监管,加大科技投入,与各大科研机构、大专院校合作,从良种选育,到产品生产和后序加工、包装等环节入手,构建一个营销的技术创新体系。出台税收等优惠政策,鼓励农产品精加工企业的入驻石棉县,通过包装的造型,图案色彩、规格、包装材料的设计和选用,通过包装的造型、图案色彩、规格、包装材料的设计和选用,突出产品的个性,提高品牌的魅力,从而增加农产品的附加值。
(四)做大做强电商网络,讲求营销策略
1.引进知名电商。深化与现有知名电商的合作关系,积极引进更多知名电商企业,充分利用其成熟的管理体系和市场经验,围绕石棉优势产业深化项目合作,借助其平台资源优势,完善、拓展、创新农村电子商务发展模式,发展和带动县内农业企业、专合组织、农户加入营销链条,共谋电商发展。
2.培育龙头电商。选择一批成长性好、创新能力强的涉农电商企业作为帮扶对象,给予政策支持,促其发展壮大,提高竞争实力,带动本土农产品的标准化生产和市场流通,助推石棉特产走向全国。
3.鼓励电商创业,鼓励并有序引导有条件的返乡青年、高校毕业生、农业企业、专合组织参与电商创业,支持农民通过标准化生产参与电商供货,打造“电商矩阵”。
4.组建电商联盟。鼓励龙头企业带头组建电商联盟,联盟内企业统一对外使用“石棉特产”品牌,共同维护和提升石棉特产的整体形象和品牌声誉,设计具有石棉特色的产品包装,系统开发特色农产品,实施多产品协调上线,形成石棉农特产品的组团出击。
5.优化网店设计。对网店主进行管理水平业务提升培训,请专业人员进行网店设计;对视频和宣传照片拍摄技巧进行培训,向消费者呈现完美的消费感官,引导消费者消费选择;请专家撰写宣传文字材料,高水平描述农产品特色,文字与图片的精美结合,在虚拟的网络上展现活灵活现的商品。
(五)构建物流配送体系,实现集成高效
1.鼓励快递企业建设适应电子商务发展的快件配送体系,探索“仓配一体化”等新型配送模式,为电子商务提供仓储、包装、分销、配送等一条龙服务。出台政策支持特色农产品冷链物流企业发展,实现特色农产品的专业化运输,保证农产品的质量。
2.鼓励支持大型电商、物流快递企业向农村延伸经营网络,在乡镇、中心村设立物流配送、快递分支机构,增加营业网点。
3.鼓励物流快递企业开展战略合作,建立物流联盟,整合并共享物流资源,形成各乡镇“同线共配”机制,解决各自配送导致的资源浪费问题,降低车辆空驶率,提高配送效率和物流成本。
(六)培育电子商务人才,提供营销保障
1.加快引进高端电商管理人才,鼓励一批具有实践经验的电商从业者和电商职业经理人到石棉发展,培养和带动一批本土电商管理人才成长。
2.努力挖掘和培养本地电商操作人才,通过农民夜校、农产品电子商务培训班等方式,分批组织有意愿从事电子商务事业且具有一定电脑基础的农户、企业经营者学会电子商务实操,掌握营销技术人才服务平台,动员网络建设、系统管理、网页制作、程序开发等专业人才参与提供电商技术服务和技能教学,逐步缓解技术人才紧缺。
五、附录
(一)石棉县“用活电商平台,畅通致富小康路”已连续三年被北纬网上进行报道。
https://special.beiww.com/zt2020/dhsdgjz2020/dhsdgjz2020_01/202010/t20201026_945426.html
(二)石棉县本土电商扶贫模式入选“2019网络扶贫典型案例”。 https://www.sohu.com/a/345561498_697216
审稿:程普 白雨锶
责任编辑:郭涵
来源:北纬网 日期: 2021-10-29 14:42:18
编辑:郭涵
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